Євген Касьяненко: Початок МЛМ бізнесу — Як побудувати успішний стартап МЛМ

Тільки той, хто є фахівцем у цій галузі. Тому давайте дізнаємося про ключові кроки, які необхідно зробити. Своїми знаннями поділився Євген Касьяненко, який і є експертом в МЛМ і керує успішною командою BlooMLM.

З чого почати побудову успішного МЛМ стартапу

Почати MLM-бізнес з нуля — це не просто реєстрація в компанії, а покрокове побудування стійкої системи. Нижче розглянемо ключові етапи, які допоможуть закласти міцний фундамент для успішного стартапу в мережевому маркетингу.

Крок 1. Вибір ніші та продукту

Неможливо запустити ефективний бізнес, якщо не визначитися з нішею для роботи. Вибір ніші буде впливати на успіх від продажів, а також на те, чи буде здатна компанія зацікавити нових клієнтів і партнерів. У мережевому маркетингу стартап, який користується популярністю, зазвичай заснований на затребуваних товарах і послугах, адже їх люди готові купувати або замовляти регулярно. Мова йде про фінансові послуги, косметику, продукти для відпочинку, digital-рішення. За статистикою Direct Selling News (DSN), близько 70% обсягів продажів в MLM припадає на товари, які люди купують регулярно (косметика, вітаміни, побутова хімія).

На що ще необхідно орієнтуватися, вибираючи нішу і продукт? Ось основні моменти, які допоможуть зробити правильний вибір:

• Унікальність продукту. Якщо ж продукт не унікальний, то він хоча б повинен мати переваги, які виділяють його серед аналогів. Таким продуктом у бренді Nu Skin, наприклад, є запатентовані антивікові технології. У Herbalife ж пропонуються цікаві програми харчування – їх неможливо замінити звичайними аналогами, адже вони унікальні і комплексні. Ці компанії входять до списку топ-50 найприбутковіших MLM-фірм у світі (за оцінками DSN, їх річний оборот перевищує 5 млрд доларів).
• Ніша, в якій менше конкурентів. Важливо, щоб не було перенасичення ніші вашими конкурентами. Коли в обраній вами ніші вже є великі компанії, то вам, як новачку, складно буде перед ними виділитися. Тому є як мінімум 2 варіанти: вибрати сегмент, в якому відбувається стабільне зростання попиту на продукт, або ж придумати нову цінність товару і пропонувати її клієнтам. Нішами, які зараз активно розвиваються, є екологічні товари та натуральна косметика. Більш гнучкою нішею, для якої не потрібні склади, є цифрові продукти. 
• Те, що викликає довіру. Важливо пам’ятати, що основою МЛМ-бізнесу є рекомендації. Партнери та клієнти із задоволенням розповідатимуть про бренд, якщо вони самі на собі відчули користь і якість товару. А це помітно спрощує розвиток стартапу мережевого бізнесу. В успішній компанії є гарантія якості товару, а також вона надає можливість повернути продукт, якщо він не підійшов. Це впливає на підвищення довіри партнерів до компанії та знижує ризики.

Також варто пам’ятати ще про одну рекомендацію. Перед тим, як запустити стартап, ретельно проаналізуйте ринок. За даними WFDSA, до 60% нових МЛМ-компаній закриваються в перші 2-3 роки саме тому, що вибрали перенасичену нішу без чіткої диференціації. Визначте компанії, що працюють у передбачуваній ніші. Дослідіть їхні умови. Подумайте, чим ви можете від них відрізнятися. Завдяки цьому вдасться підібрати сегмент з перспективою зростання і відрізнятися конкурентними перевагами.

Команда BlooMLM акцентує свою увагу на тому, щоб попередньо проаналізувати ринок і виробити унікальне позиціонування перед запуском. Тільки завдяки цьому вам вдасться мати стабільний бізнес в МЛМ, адже конкуренція в цій галузі досить велика. Фахівці допомагають новим партнерам не просто почати свою роботу в індустрії, але зробити це усвідомлено. Усвідомленість включає розуміння ситуації на ринку і потреб цільової аудиторії. Такий підхід дозволяє уникнути поширених помилок стартапів. Також ви зможете підібрати для себе нішу, яка має реальний потенціал і володіє чіткими конкурентними перевагами. 

Допомога команди BlooMLM дозволила її партнерам пройти шлях від ідеї до стабільності. Вони змогли розвинути бізнес і масштабуватися. Це може вийти і у вас, просто залиште заявку на консультацію.

Крок 2. Розробка маркетингового плану

Якщо маркетинговий план складений грамотно, то це буде мотивувати партнерів, а сама компанія зможе розвиватися і розширюватися. Важливо, щоб цей план відрізнявся вигодами для кожного партнера, був прозорим і продуманим. При цьому, за оцінкою DSN, близько 30% лідерів в мережевому маркетингу заробляють більше $1000 на місяць завдяки продуманим планам, які включають кілька видів бонусів.

Що варто враховувати при розробці маркетингового плану? Ось основні моменти, яким необхідно приділити першочергову увагу:

• На обсяг бонусів і винагород має впливати не залучення партнерів, а в першу чергу продажі. Виплати, які базуються лише на рекрутингу, роблять з компанії фінансову піраміду. А це великий ризик для стартапу.
• Різні рівні бонусів і джерела доходу. В ефективні маркетингові плани входять всілякі види винагород, в тому числі: особисті продажі, командні бонуси і лідерські виплати. Завдяки цьому мотивація партнерів буде вищою і вони будуть зацікавлені у співпраці з вами.
• Уникайте примусу до обов’язкових закупівель і прихованих платежів. Якщо компанія чесна, то вона не буде змушувати за велику суму грошей закуповувати продукт, щоб потім отримати дохід. Важливо, щоб була можливість заробити лише на реальних продажах, а не вкладеннях.

Якщо пам’ятати про ці моменти, то вдасться досягти успіху і мотивувати своїх партнерів до роботи. 

Важливо також самому добре розуміти, чим ваш бренд буде відрізнятися, яку цінність принесе аудиторії і наскільки продукт буде затребуваним. У цьому допоможе вивчення компаній, які вже працюють у вашій ніші. Займіться дослідженням їх маркетингових умов, підходу до партнерів і продуктової лінійки. Тоді буде легше визначити, який унікальний продукт ви можете запропонувати. Також необхідна розробка гнучкого маркетингу і використання сучасного цифрового підходу. Так у вас буде можливість зайняти міцні позиції на ринку і мати перспективи зростання.

Команда BlooMLM займається експертним супроводом своїх партнерів. На кожному етапі фахівці уважно ставляться до виконання завдань. Вони займаються аналізом ринку, конкурентів, допомагають у формуванні УТП, доопрацьовують продуктову концепцію тощо. Все це дозволяє вам мати конкурентні переваги.

Хочете побачити наочно, як ця допомога працює на практиці? Тоді ознайомтеся з кейсами команди. З цих історій запуску і зростання проектів ви зможете побачити, що фахівці брали активну участь в них і допомогли в досягненні стабільного доходу різним компаніям. Довіряти професіоналам – завжди на користь бізнесу.

Крок 3. Юридична реєстрація та надійність

Щоб компанія існувала довго і успішно, бізнес повинен бути легальним. І це важливий фактор, який потрібно враховувати. Від прозорості роботи компанії буде залежати те, чи зможуть клієнти і партнери довіряти їй. За даними галузевих досліджень, близько 20% претензій в MLM пов’язані з нечіткою юридичною базою і «офшорною» реєстрацією.

Ось моменти, які враховують при юридичній реєстрації стартапу:

• Реєстрація компанії проводиться відповідно до законодавства країни, в якій ви проживаєте. Якщо бізнес офіційно зареєстрований, то це зможе захистити його від неприємних претензій від партнерів і регуляторів. Це значно полегшить участь у бізнесі.
• Надання зрозумілих умов співпраці. Договори важливо чітко прописати, щоб в них були вказані зрозумілі умови виплати винагород. Уникайте прихованих комісій, адже через це часто виникають конфліктні ситуації.
• Не варто реєструватися в офшорних зонах. Інакше ви викличете сумніви у партнерів і клієнтів. Коли реєстрація компанії відбулася в країні, де жорстке регулювання таких питань, то це буде говорити партнерам про вашу надійність.

Хоча такі моменти може бути складно вирішувати, проте це того варте. Адже так до вас зростає довіра і у вас з’явиться більше надійних партнерів.

Крок 4. Створення бренду компанії

Кожній компанії важливо чимось виділитися, адже конкурентів багато. І в цьому допомагає сильний бренд. Він також дозволяє виростити довіру у користувачів. Завдяки йому буде формуватися сприйняття компанії, і це приверне нових партнерів до бізнесу. Дослідження показують, що 60-70% потенційних партнерів в першу чергу звертають увагу на впізнаваність бренду і цінності компанії.

Що входить у створення бренду? Серед важливих елементів, на які варто звернути увагу, є такі:

• Назва, логотип, фірмовий стиль. Важливо зробити айдентику впізнаваною якомога більшій кількості людей. Важливо, щоб ваш логотип асоціювався з чимось надійним і стабільним.
• Чітке позиціонування і цінності компанії. Для успішної компанії не достатньо лише продажів продукту. Необхідно пропонувати клієнтам і партнерам конкретний стиль життя або можливість вирішити певні їхні проблеми. Тобто щоб вони бачили максимальну користь від співпраці з вами. 
• Якісна присутність в соціальних мережах та інтернеті. Займіться розробкою професійного сайту, збільшуйте свою активність в соціальних мережах, а також викладайте експертний контент. Все це в підсумку формує довіру до вашої компанії і збільшить охоплення аудиторії. За даними We Are Social, більше 4,76 млрд людей активно використовують соціальні мережі, де можна швидко і недорого презентувати ваш бренд.

З огляду на ці елементи і працюючи над ними, вам вдасться привернути до себе увагу. 

Крок 5. Розробка бізнес-сайту та програмного забезпечення

За оцінками DSN, 80% успішних MLM-компаній впроваджують комплексні IT-рішення для управління мережею. Часто ефективність МЛМ-компанії буде залежати від IT-рішень. Якщо вони зручні і продумані, то забезпечать постійну співпрацю з партнерами і клієнтами. Про які рішення йдеться? Ось деякі варіанти, про які варто пам’ятати і користуватися ними:

• CRM-системи для обліку клієнтів і партнерів. Це відмінна можливість автоматизувати роботу з клієнтами, фіксувати замовлення, платежі та історію взаємодій. Так можна більш ефективно вести управління мережею. 
• Особистий кабінет для дистриб’юторів. Завдяки своєму кабінету партнери можуть керувати замовленнями, відстежувати винагороди та спілкуватися всередині команди. 
• Платформа для автоматизації процесів, включаючи виплати та аналітику. Це саме те, що потрібно для зменшення навантаження на адміністраторів. До того ж це дозволяє гарантувати чесність фінансових операцій і прогнозувати зростання компанії.

Як бачимо, такі рішення здатні спростити роботу партнерів і полегшити завдання вам. При цьому важливо не тільки мати ці інструменти, але і вміти їх правильно реалізувати і адаптувати під потреби мережевого бізнесу. З цієї причини деякі підприємці звертаються за допомогою до BlooMLM. Ця команда займається не просто розробкою рішень для бізнесу, але і створює цілу стратегічну систему. Завдяки цьому компанії можуть рости і розвиватися. 

За допомогою команди BlooMLM у вас вийде впроваджувати перевірені інструменти. Фахівці навчають, як використовувати їх, щоб вони приносили максимальний результат. Для новачків перевага співпраці з компанією в тому, що вони можуть швидше вникнути в суть бізнесу. А ось у досвідчених дистриб’юторів є можливість отримати хороші рекомендації для зручного і прозорого управління своєю структурою. 

Як відгукуються про BlooMLM ті, хто вже співпрацюють з командою? Дізнайтеся про це з відгуків, які розкажуть вам більше.

Крок 6. Вибір стратегії просування

Середній термін виходу на стабільний прибуток у нових MLM-компаній скорочується з 2 років до 6–12 місяців, якщо вони активно використовують digital-маркетинг. Необхідно мати грамотну маркетингову стратегію. Вона дозволяє залучати більше партнерів і клієнтів у бізнес. У підсумку компанія масштабується і бренд стає більш впізнаваним. Що в цьому допоможе? Ось перевірені методики:

• Соціальні мережі та таргетована реклама. Просувати бренд через Instagram, Facebook, TikTok і YouTube – вигідно. Адже так легше знайти і визначити свою цільову аудиторію. Реклама приваблює надійних партнерів, які вже зацікавлені у веденні бізнесу. 
• Просування через особистий бренд засновника. Легше довіряти, коли є реальна історія успіху. Краще вести бізнес публічно, щоб потенційні партнери довіряли проекту і засновнику компанії.
• Контент-маркетинг: блоги, вебінари, навчальні програми. Аудиторію приваблює практичний і експертний контент. З його допомогою вдасться утримати увагу. Також це формує довіру до компанії на довгий час. 

Це ефективні методи, головне – ними правильно користуватися.

Крок 7. Навчання партнерів і підтримка команди

Щоб мережа була успішною, важливо готувати її партнерів до роботи. Навіть якщо дистриб’ютор дуже перспективний, він рано чи пізно зіткнеться з проблемами в продажах. Щоб уникнути труднощів, важливо проводити якісне навчання і забезпечити супровід партнерів. За статистикою DSN, близько 60% нових дистриб’юторів залишають MLM в перший рік, якщо не отримують регулярного навчання та підтримки. 

Ось, що може входити в ефективну систему навчання:

• Вебінари та тренінги. Допоможіть своїм партнерам розібратися в продукті за допомогою постійних онлайн-зустрічей. Це також допоможе їм освоїти техніки продажів і навчить ефективно вибудовувати власну команду. 
• Доступ до навчальних матеріалів в особистих кабінетах. Гайди, відеоуроки та покрокові інструкції – це те, що здатне допомогти новачкові швидше пройти адаптацію в компанії, а також не допускати прикрих помилок.
• Наставництво та мотиваційні програми. Новачки добре вчаться і швидше освоюються, якщо їм допомагають досвідчені лідери. А за допомогою бонусних програм можна мотивувати партнера, щоб він розвивав навички і більше робив продажів. Прямий контакт з досвідченими лідерами підвищує результати мережі на 15-20%.

Чому важливо звернутися до професіоналів, щоб побудувати успішний стартап в МЛМ?

У запуску мережевого бізнесу важливий кожен момент. Тут знадобиться стратегічний підхід і добре розуміння індустрії. За оцінками, до 50% нових стартапів закриваються, не пройшовши «точку беззбитковості», через брак експертизи. Також необхідно користуватися сучасними інструментами. Якщо на самому початку допускати серйозні помилки, то це часто призводить до великих фінансових втрат, а що ще гірше – до юридичних проблем. Тоді компанія буде повільно рости. А значить, важливо дотримуватися порад, які дають фахівці, і довірити їм ключові етапи побудови стартапу. 

Якщо ви шукаєте компанію, яка має великий досвід у мережевому маркетингу, то BlooMLM допоможе вам. Професіонали допомагають підприємцям у створенні кращої бізнес-моделі, від якої буде результат і довгострокова перспектива.

Ось, що може запропонувати команда BlooMLM:

• Розробити маркетинговий план, враховуючи особливості ринку, мотивацію партнерів і оптимальний розподіл винагород.
• Створити програмне забезпечення, включаючи CRM-систему, особисті кабінети дистриб’юторів і платформу для автоматизації бізнесу.
• Юридична підтримка та консультації, що забезпечують повну відповідність вимогам законодавства.
• Комплексні стратегії просування, засновані на сучасних digital-інструментах і контент-маркетингу.
• Навчання та супровід партнерів, щоб ваша мережа розвивалася динамічно і стабільно.

Висновок: що допоможе побудувати успішний стартап в МЛМ

Побудувати успішний МЛМ-стартап – означає не тільки знайти продукт і зареєструвати бізнес. Цього буде недостатньо. Тут важливий кожен етап роботи, яка починається з вибору ніші і закінчується підтримкою партнерів. Щоб бізнес був стабільним, необхідний комплексний підхід до вирішення питання. Тоді компанія зможе продовжувати рости, навіть незважаючи на високу конкуренцію. За даними DSN, саме комплексний підхід дозволяє в 2-3 рази збільшити швидкість зростання нового мережевого проекту і забезпечити йому стабільність в умовах жорсткої конкуренції.

BlooMLM — команда професіоналів, з якими ви уникнете поширених помилок і побудуєте ефективну систему мережевого маркетингу. Довірте запуск прибуткового МЛМ-стартапу фахівцям. Вони продумають чітку структуру бізнесу і будуть підтримувати на кожному етапі. Досягніть успіху з нами!

Якщо вам необхідно масштабувати свою мережу, провести автоматизацію процесів і зайнятися створенням зручної платформи для своїх партнерів, то ви можете зробити перший крок вже сьогодні. Просто заповніть форму заявки нижче, щоб команда зв’язалася з вами і обговорила всі деталі. Це дозволить знайти найкраще рішення для вашої компанії.