Евгений Касьяненко: Начало МЛМ бизнеса — Как построить успешный стартап МЛМ

Только тот, кто является специалистом в этой области. Поэтому давайте узнаем о ключевых шагах, которые необходимо предпринять. Своими знаниями поделился Евгений Касьяненко, который и есть экспертом в МЛМ и руководит успешной командой BlooMLM.

С чего начать построение успешного МЛМ стартапа

Начать MLM-бизнес с нуля — это не просто регистрация в компании, а пошаговое построение устойчивой системы. Ниже рассмотрим ключевые этапы, которые помогут заложить прочный фундамент для успешного стартапа в сетевом маркетинге.

Шаг 1. Выбор ниши и продукта

Невозможно запустить эффективный бизнес, если не определиться с нишей для работы. Выбор ниши будет влиять на успех от продаж, а также на то, будет ли способна компания заинтересовать новых клиентов и партнеров. В сетевом маркетинге стартап, который пользуется популярностью, обычно основан на востребованных товарах и услугах, ведь их люди готовы покупать или заказывать регулярно. Речь идет о финансовых услугах, косметике, продуктов для отдыха, digital-решениях. По статистике Direct Selling News (DSN), около 70% объёмов продаж в MLM приходится на товары, которые люди покупают регулярно (косметика, витамины, бытовая химия). 

На что еще необходимо ориентироваться, выбирая нишу и продукт? Вот основные моменты, которые помогут сделать правильный выбор:

• Уникальность продукта. Если же продукт не уникальный, то он хотя бы должен иметь преимущества, которые выделяют его перед аналогами. Таким продуктом в бренде Nu Skin, например, являются запатентованные антивозрастные технологии. В Herbalife же предлагаются интересные программы питания – их невозможно заменить обычными аналогами, ведь они уникальны и комплексны. Эти компании входят в список топ-50 самых прибыльных MLM-фирм в мире (по оценкам DSN, их годовой оборот превышает 5 млрд долларов).
• Ниша, в которой меньше конкурентов. Важно, чтобы не было перенасыщения ниши вашими конкурентами. Когда в выбранной вами нише уже есть крупные компании, то вам, как новичку, сложно будет перед ними выделиться. Поэтому есть как минимум 2 варианта: выбрать сегмент, в котором происходит стабильный рост спроса на продукт, или же придумать новую ценность товара и предлагать ее клиентам. Нишами, которые активно сейчас развиваются, являются экологичные товары и натуральная косметика. Более гибкой нишей, для которой не нужны склады, являются цифровые продукты. 
• То, что вызывает доверие. Важно помнить, что основой МЛМ-бизнеса являются рекомендации. Партнеры и клиенты с удовольствием будут рассказывать о бренде, если они сами на себе ощутили пользу и качество товара. А это заметно упрощает развитие стартапа сетевого бизнеса. В успешной компании есть гарантия качества товара, а также она предоставляет возможность вернуть продукт, если он не подошел. Это влияет на повышение доверия партнеров к компании и снижает риски. 

Также стоит помнить еще об одной рекомендации. Перед тем, как запустить стартап, тщательно проанализируйте рынок. По данным WFDSA, до 60% новых МЛМ-компаний закрываются в первые 2–3 года именно потому, что выбрали перенасыщенную нишу без чёткой дифференциации. Определите компании, работающие в предполагаемой нише. Исследуйте их условия. Подумайте, чем вы можете от них отличаться. Благодаря этому удастся подобрать сегмент с перспективой роста и отличаться конкурентными преимуществами.

Команда BlooMLM акцентирует свое внимание на том, чтобы предварительно проанализировать рынок и выработать уникальное позиционирование перед запуском. Только благодаря этому вам удастся иметь стабильный бизнес в МЛМ, ведь конкуренция в этой отрасли довольно большая. Специалисты помогают новым партнерам не просто начать свою работу в индустрии, но сделать это осознанно. Осознанность включает понимание ситуации на рынке и потребностей целевой аудитории. Такой подход позволяет избежать распространенных ошибок стартапов. Также вы сможете подобрать для себя нишу, которая имеет реальный потенциал и обладать четкими конкурентными преимуществами.

Помощь команды BlooMLM позволила ее партнерам пройти путь от идеи до стабильности. Они смогли развить бизнес и масштабироваться. Это может получиться и у вас, просто оставьте заявку на консультацию.

Шаг 2. Разработка маркетинг-плана

Если маркетинговый план составлен грамотно, то это будет мотивировать партнеров, а сама компания сможет развиваться и расширяться. Важно, чтобы этот план отличался выгодами для каждого партнера, был прозрачным и продуманным. При этом, по оценке DSN, около 30% лидеров в сетевом маркетинге зарабатывают более $1000 в месяц благодаря продуманным планам, которые включают несколько видов бонусов.

Что стоило бы учитывать при разработке маркетинг-плана? Вот основные моменты, которым необходимо уделить первостепенное внимание:

• Для объем бонусов и вознаграждений должно влиять не привлечение партнеров, а в первую очередь продажи. Выплаты, которые основаны лишь на рекрутинге, делают из компании финансовую пирамиду. А это большой риск для стартапа.
• Разные уровни бонусов и источника дохода. В эффективные маркетинговые планы входят всевозможные виды вознаграждений, в том числе: личные продажи, командные бонусы и лидерские выплаты. Благодаря этому мотивация партнеров будет выше и они будут заинтересованы в сотрудничестве с вами. 
• Избегайте принуждений к обязательным закупкам и скрытым платежам. Если компания честная, то она не будет заставлять за крупную сумму денег закупать продукт, чтобы затем получить доход. Важно, чтобы была возможность заработать лишь на реальных продажах, а не вложениях. 

Если помнить об этих моментах, то удастся достичь успеха и мотивировать своих партнеров к работе. 

Важно также самому хорошо понимать, чем ваш бренд будет отличаться, какую ценность принесет аудитории и насколько продукт будет востребованным. В этом поможет изучение компаний, которые уже работают в вашей нише. Займитесь исследованием их маркетинговых условий, подхода к партнерам и продуктовой линейки. Тогда будет легче определить, какой уникальный продукт вы можете предложить. Также необходима разработка гибкого маркетинга и использование современного цифрового подхода. Так у вас будет возможность занять прочные позиции на рынке и иметь перспективы роста. 

Команда BlooMLM занимается экспертным сопровождением своих партнеров. На каждом этапе специалисты внимательно относятся к выполнению задач. Они занимаются анализом рынка, конкурентов, помогают в формировании УТП, дорабатывают продуктовую концепцию и т.д. Все это позволяет вам иметь конкурентные преимущества. 

Хотите увидеть наглядно, как эта помощь работает на практике? Тогда ознакомьтесь с кейсами команды. Из этих историй запуска и роста проектов вы сможете увидеть, что специалисты активно участвовали в них и помогли в достижении устойчивого дохода разным компаниям. Доверять профессионалам – всегда на пользу бизнесу.

Шаг 3. Юридическая регистрация и надежность

Чтобы компания существовала долго и успешно, бизнес должен быть легальным. И это важный фактор, который нужно учитывать. От прозрачности работы компании будет зависеть то, смогут ли клиенты и партнеры доверять ей. По данным отраслевых исследований, около 20% претензий в MLM связаны с неясной юридической базой и “офшорной” регистрацией.

Вот моменты, которые учитывают при юридической регистрации стартапа:

• Регистрация компании проводиться в соответствии с законодательством страны, в которой вы проживаете. Если бизнес официально зарегистрирован, то это сможет защитить его от неприятных претензий от партнеров и регуляторов. Это значительно облегчит участие в бизнесе. 
• Предоставление понятных условия сотрудничества. Договоры важно четко прописать, чтобы в них были указаны понятные условия выплаты вознаграждений. Избегайте скрытых комиссий, ведь из-за этого часто возникают конфликтные ситуации. 
• Не стоит регистрироваться в офшорных зонах. Иначе вы вызовете сомнения у партнеров и клиентов. Когда регистрация компании произошла в стране, где жесткое регулирование таких вопросов, то это будет говорить партнерам о вашей надежности. 

Хотя такие моменты может быть сложно решать, однако это стоит того. Ведь так к вам растет доверие и у вас появится больше надежных партнеров.

Шаг 4. Создание бренда компании

Каждой компании важно чем-то выделиться, ведь конкурентов много. И в этом помогает сильный бренд. Он также позволяет вырастить доверие у пользователей. Благодаря ему будет формироваться восприятие компании и это привлечет новых партнеров к бизнесу. Исследования показывают, что 60–70% потенциальных партнёров в первую очередь обращают внимание на узнаваемость бренда и ценности компании.

Что входит в создание бренда? Среди важных элементов, на которые стоит обратить внимание, есть следующие:

• Название, логотип, фирменный стиль. Важно сделать айдентику узнаваемой как можно большему количеству людей. Важно, чтобы ваш логотип ассоциировался с чем-то надежным и стабильным. 
• Четкое позиционирование и ценности компании. Для успешной компании недостаточно будет лишь продаж продукта. Необходимо предлагать клиентам и партнерам конкретный стиль жизни или же возможность решить определенные их проблемы. То есть чтобы они видели максимальную пользу от сотрудничества с вами. 
• Качественное присутствие в социальных сетях и интернете. Займитесь разработкой профессионального сайта, увеличивайте свою активность в социальных сетях, а также выкладывайте экспертный контент. Это все в итоге формирует доверие к вашей компании и увеличит охваты аудитории. По данным We Are Social, более 4,76 млрд человек активно используют социальные сети, где можно быстро и недорого презентовать ваш бренд.

Учитывая эти элементы и работая над ними, вам удастся привлечь к себе внимание. 

Шаг 5. Разработка бизнес-сайта и программного обеспечения

По оценкам DSN, 80% успешных MLM-компаний внедряют комплексные IT-решения для управления сетью. Часто эффективность МЛМ-компании будет зависеть от IT-решений. Если они удобные и продуманные, то обеспечат постоянное сотрудничество с партнерами и клиентами. О каких решениях идет речь? Вот некоторые варианты, о которых стоит помнить и пользоваться ими:

• CRM-системы для учета клиентов и партнеров. Это отличная возможность автоматизировать работу с клиентами, делать фиксацию заказов, платежей и истории взаимодействий. Так можно более эффективно вести управление сетью. 
• Личный кабинет для дистрибьюторов. Благодаря своему кабинету партнеры могут управлять заказами, отслеживать вознаграждения и общаться внутри команды. 
• Платформа для автоматизации процессов, включая выплаты и аналитику. Это как раз то, что нужно для уменьшения нагрузки на администраторов. К тому же это позволяет гарантировать честность финансовых операций и прогнозировать рост компании. 

Как видно, такие решения способны упростить работу партнеров и облегчить задачу вам. При этом важно не только иметь эти инструменты, но и уметь их правильно реализовать и адаптировать под нужды сетевого бизнеса. По этой причине некоторые предприниматели обращаются за помощью к BlooMLM. Эта команда занимается не просто разработкой решений для бизнеса, но и создает целую стратегическую систему. Благодаря этому компании могут расти и развиваться. 

С помощью команды BlooMLM у вас получится внедрять проверенные инструменты. Специалисты обучают, как использовать их, чтобы они приносили максимальный результат. Для новичков преимущество сотрудничества с компанией в том, что они могут быстрее вникнуть в суть бизнеса. А вот у опытных дистрибьюторов есть возможность получить хорошие рекомендации для удобного и прозрачного управления своей структурой. 

Как отзываются о BlooMLM те, кто уже сотрудничают с командой? Узнайте об этом из отзывов, которые расскажут вам больше.

Шаг 6. Выбор стратегии продвижения

Средний срок выхода на стабильную прибыль у новых MLM-компаний сокращается с 2 лет до 6–12 месяцев, если они активно используют digital-маркетинг. Необходимо иметь грамотную маркетинговую стратегию. Она позволяет привлекать больше партнеров и клиентов в бизнес. В итоге компания масштабируется и бренд становится более узнаваемым. Что в этом поможет? Вот проверенные методики:

• Социальные сети и таргетированная реклама. Продвигать бренд через Instagram, Facebook, TikTok и YouTube – выгодно. Ведь так легче найти и определить свою целевую аудиторию. Реклама привлекает надежных партнеров, которые уже заинтересованы ведением бизнеса. 
• Продвижение через личный бренд основателя. Легче доверять, когда есть реальная история успеха. Лучше вести бизнес публично, чтобы потенциальные партнеры доверяли проекту и основателю компании. 
• Контент-маркетинг: блоги, вебинары, обучающие программы. Аудиторию привлекает практичный и экспертный контент. С его помощью удастся удерживать внимания. Также это формирует доверие к компании на долгое время. 

Это эффективные методы, главное – ими правильно пользоваться. 

Шаг 7. Обучение партнеров и поддержка команды

Чтобы сеть была успешной, важно подготавливать ее партнеров к работе. Даже если дистрибьютор очень перспективный, он рано или поздно столкнется с проблемами в продажах. Чтобы избежать трудностей, важно проводить качественное обучение и обеспечить сопровождение партнеров. По статистике DSN, около 60% новых дистрибьюторов покидают MLM в первый год, если не получают регулярного обучения и поддержки. 

Вот, что может входить в эффективную систему обучения:

• Вебинары и тренинги. Помогите своим партнерам разобраться в продукте с помощью постоянных онлайн-встреч. Это также поможет им освоить техники продаж и научит эффективно выстраивать собственную команду. 
• Доступ к обучающим материалам в личных кабинетах. Гайды, видеоуроки и пошаговые инструкции – это то, что способно помочь новичку быстрее пройти адаптацию в компании, а также не допускать обидных ошибок. 
• Наставничество и мотивационные программы. Новички хорошо учатся и быстрее осваиваются, если им помогают опытные лидеры. А с помощью бонусных программ можно замотивировать партнера, чтобы он развивал навыки и больше делал продаж. Прямой контакт с опытными лидерами повышает результаты сети на 15–20%.

Почему важно обратиться к профессионалам, чтобы построить успешный стартап в МЛМ?

В запуске сетевого бизнеса важен каждый момент. Здесь понадобится стратегический подход и хорошее понимание индустрии. По оценкам, до 50% новых стартапов закрываются, не пройдя “точку безубыточности”, из-за нехватки экспертизы. Также необходимо пользоваться современными инструментами. Если в самом начале допускать серьезные ошибки, то это часто приводит к большим финансовыми потреям, а что еще хуже – к юридическим проблемам. Тогда компания будет медленно расти. А значит, важно придерживаться советов, которые дают специалисты и доверить им ключевые этапы построения стартапа. 

Если вы ищете компанию, у которой есть большой опыт в сетевом маркетинге, то BlooMLM поможет вам. Профессионалы помогают предпринимателям в создании лучшей бизнес-модели, от которой будет результат и долгосрочная перспектива. 

Вот, что может предложить команда BlooMLM:

• Разработать маркетинг-план, учитывая особенности рынка, мотивации партнеров и оптимального распределения вознаграждений.
• Создать программное обеспечение, включая CRM-систему, личные кабинеты дистрибьюторов и платформу для автоматизации бизнеса.
• Юридическая поддержка и консультации, обеспечивающие полное соответствие требованиям законодательства.
• Комплексные стратегии продвижения, основанные на современных digital-инструментах и контент-маркетинге.
• Обучение и сопровождение партнеров, чтобы ваша сеть развивалась динамично и устойчиво.

Заключение: что поможет построить успешный стартап в МЛМ

Построить успешный МЛМ-стартап – значит не только найти продукт и зарегистрировать бизнес. Этого будет недостаточно. Здесь важен каждый этап работы, которая начинается с выбора ниши и заканчивается поддержкой партнеров. Чтобы бизнес был стабильным, необходим комплексный подход к решению вопроса. Тогда компания сможет продолжать расти, даже несмотря на высокую конкуренцию. По данным DSN, именно комплексный подход позволяет в 2–3 раза увеличить скорость роста нового сетевого проекта и обеспечить ему стабильность в условиях жесткой конкуренции.

BlooMLM — команда профессионалов, с которыми вы избежите распространенных ошибок и построите эффективную систему сетевого маркетинга. Доверьте запуск прибыльного МЛМ-стартапа специалистам. Они продумают четкую структуру бизнеса и будут поддерживать на каждом этапе. Добейтесь успеха с нами! 

Если вам необходимо масштабировать свою сеть, провести автоматизацию процессов и заняться созданием удобной платформы для своих партнеров, то вы можете сделать первый шаг уже сегодня. Просто заполните форму заявки ниже, чтобы команда связалась с вами и обсудила все детали. Это позволит найти лучшее решение для вашей компании.