Відмінності мережевого маркетингу та фінансової піраміди: Як розпізнати різницю

Давайте дізнаємося, що з цього питання говорить Євген Касьяненко, який є експертом і керівником команди BlooMLM. Завдяки його поясненню ви точно зрозумієте, що лежить в основі МЛМ і як відрізнити мережевий маркетинг від фінансової піраміди. Так ви ніколи не станете жертвою аферистів і зможете брати участь в легальному бізнесі.

Що таке мережевий маркетинг?

Відмінність МЛМ від піраміди в тому, що це легальна модель бізнесу. В її основі лежать прямі продажі товарів або послуг, чим займаються незалежні дистриб’ютори. Це відрізняється від звичайного роздрібного бізнесу. Адже для поширення продукції не потрібні посередники. Головний дохід йде партнерам, а не витрачається на логістику і рекламу. Завдяки цьому вдається зменшити витрати і користуватися більш гнучкою системою надання бонусів. Це мотивує кожного учасника розвивати систему продажів і приносити результати. 

Щоб зрозуміти, яка відмінність мережевого від піраміди, варто дізнатися основні характеристики МЛМ. Ось вони:

• Основу бізнесу становить сам продукт. Він відрізняється високою якістю і його купують реальні клієнти. Якщо компанія не має затребуваного продукту або застосовує його в якості прикриття, то мова, швидше за все, йде про фінансову піраміду. Для успіху в МЛМ проводиться ретельна розробка асортименту, навчаються продавці, товар просувається. Все робиться для того, щоб товар повністю відповідав високим стандартам якості. У надійних МЛМ-компаніях більше 60-80% обороту йде за рахунок реальних товарів, які купують клієнти (а не самі партнери).
• Немає обов’язкових внесків. Щоб зареєструватися в компанії, не потрібно нічого платити. Іноді буде потрібна невелика сума, щоб купити стартовий набір товарів. Це важливий момент. Адже справжня МЛМ-компанія не буде заробляти на підписках або «вхідних квитках». Основна ставка в ній будується на продажах справжніх товарів клієнтам. Якщо ж компанія вимагає від вас багато грошей і не пропонує гарантованого продукту, то це вже спонукає задуматися над її легальністю. За даними DSN, близько 80-90% компаній не вимагають великих внесків для реєстрації, а стартові набори або безкоштовні, або коштують невеликих грошей, що компенсуються у вигляді продукту.
• Щоб отримувати дохід, потрібно продавати. Кількість заробітку безпосередньо залежить від кількості продажів. По суті, партнери працюють за принципом підприємництва – активна і ефективна робота призводить до високих результатів. Чим відрізняється піраміда від мережевого маркетингу? У піраміді все інакше. Оплата праці відбувається тільки за те, що ви залучаєте нових учасників в команду. Але в реальному бізнесі необхідно, щоб це будувалося на реальних продажах. В середньому, 10-15%найактивніших дистриб’юторів заробляють більше $1000 на місяць, ще 2-5% виходять на дохід понад $3000 – і це результат зусиль у продажах і побудові команди.
• Винагороди, засновані на чесній системі. Кожен дистриб’ютор має можливість отримувати відсоток від особистих продажів і продажів команди. При цьому немає гарантованого прибутку. А значить, оплата праці відбувається тільки за ту роботу, яка фактично виконана. Не оплачується лише сама участь у системі. Завдяки чітким маркетинговим планам вдається побудувати зрозумілий для кожного бізнес. Адже всі учасники знають, за що саме вони отримали винагороду. Це можна простежити. Все прозоро і чесно, на відміну від піраміди. 
• Навчання та підтримка. МЛМ-компанія буде інвестувати в навчання дистриб’юторів. Це необхідно, щоб їм вдавалося ефективніше продавати. Для новачків надаються спеціальні навчальні курси та тренінги. У них є наставники, які пояснюють кожен момент. Також вони користуються маркетинговими інструментами. Все це збільшує шанси досягти успіху в роботі в мережевому маркетингу. Адже за допомогою такого підходу у новачків розвиваються необхідні навички для побудови стабільного доходу. Вони не будуть сподіватися на пасивний дохід. Кожному потрібно докладати зусиль. Провідні компанії (Amway, Herbalife, Avon) інвестують 10-15% свого бюджету в програми навчання дистриб’юторів, що підвищує їхні навички продажів і лояльність до бізнесу.

Прозора діяльність. МЛМ-компанії легально зареєстровані. Їхня робота проводиться відповідно до законів. Компанія займається публікацією своєї звітності. Партнери мають повний доступ до правил і методів нарахування винагород. Варто насторожитися в тому випадку, коли компанія має властивість приховувати інформацію про лідерів, її юридичний статус і джерела виплат. З такою компанією буде небезпечно співпрацювати, адже вона схожа на піраміду.

Приклад успішних компаній

Є компанії, які протягом десятиліть користувалися популярністю. Вони змогли довести, що мережевий маркетинг – ефективна модель бізнесу. Такими відомими компаніями є Amway, Herbalife, Avon. І вони займаються не просто продажем продукції. У них ціла вибудувана мережа дистриб’юторів. Кожен з них має можливість рости далі і отримувати більше вигод від бізнесу. Успіх компаній заснований на тому, що вони пропонують товари високої якості, надають партнерам зрозумілу систему бонусів. Також вони продумали стратегії розвитку на довгі роки, які повністю орієнтовані на клієнтів і покупців. Все це зробило їх успішними і популярними.

У цифрах:

• Amway (річний оборот понад $8 млрд, більше 1 млн активних дистриб’юторів).
• Avon (близько 5 млн представників по всьому світу).
• Herbalife (річний оборот близько $5 млрд, понад 2,3 млн дистриб’юторів).

Щоб знайти компанію, яка буде чесною, надійною і перспективною, варто скористатися допомогою фахівців. Команда BlooMLM допомагає з правильним вибором і пошуком. Завдяки підходу професіоналів, ви зможете співпрацювати з такою компанією, яка дозволить вам побудувати стабільний дохід і розвиватися. Фахівці розуміють, що новачкам буває складно зрозуміти, кому довіряти в світі МЛМ. Адже багато компаній дають обіцянки, але не можуть їх реалізувати. Тому BlooMLM може стати вашим провідником, який проконсультує і дасть корисні рекомендації.

Фахівці дозволяють визначитися з тим, на що краще звернути свою увагу, а також що говорить про надійність компанії, а що – про ризики. Тому ви не будете йти наосліп, адже професіонали діляться власним досвідом, допомагають в аналізі маркетингових планів, оцінці продукту та умов співпраці.

Хочете побачити, як це працює на практиці? Тоді подивіться на добірку кейсів BlooMLM. На цих історіях видно, що можна почати свій шлях з нуля і вже на початку заручитися підтримкою. Приклади людей, які довірилися команді, наочно показують, як працює підхід фахівців і чого вдається досягти з ними.

Що таке фінансова піраміда?

Продовжуємо дізнаватися про різницю між мережевим маркетингом і пірамідою. Фінансова піраміда є нелегальною схемою. Вона працює за таким принципом: «старі учасники отримують гроші нових учасників». У такій моделі не буде реального продукту або послуги. Суть полягає в тому, щоб просто залучати нових інвесторів. При цьому їм обіцяють великий дохід і вигідні пропозиції. Але в кінці, коли нові учасники перестають приходити в бізнес, схема руйнується. Велика кількість людей, які вклали в неї свої гроші, втрачають їх. За оцінками фінансових регуляторів, в середньому понад 90% вкладників пірамід втрачають всі свої вкладення.

Це правда, що піраміди регулярно викривають. Існує багато законодавчих заборон на цей вид діяльності. Однак, незважаючи на всі зусилля, цей вид бізнесу з’являється в інших формах. Наприклад, він може приховатися в інвестиційних проектах, криптовалютних стартапах тощо. При цьому залишається одне – учаснику пропонують величезний прибуток. 

Чим відрізняється мережевий маркетинг від піраміди? 

Розібратися в цьому питанні допоможуть ознаки піраміди, тобто те, що саме є її характерними особливостями:

• Продукт або відсутній, або є вторинним – щоб хоч якось створити видимість діяльності, компанії можуть пропонувати малоцінні продукти, наприклад, це можуть бути технології, яких не існує, курси, PDF-файли. Але головна їх мета – це зібрати гроші з учасників. 
• Учаснику обіцяють, що він отримає надприбуток – часто лунають гасла: «Вкладіть 1000$ і отримаєте 10 000$ за місяць». При цьому дохід, за їхніми словами, можна отримати без особливих зусиль. І тому варто серйозно насторожитися. Дослідження Deloitte показують, що 80% шахрайських схем використовують агресивні гасла про «надприбуток».
• Є вступний внесок, і він є обов’язковим – щоб отримати «доступ до системи» або «можливість робити інвестиції», учасників змушуватимуть вносити оплату. 
• Залежність доходу лише від того, чи залучаються нові учасники – справжніх продажів тут немає. Будь-який прибуток, який отримують учасники, вони мають за те, що залучають нових людей в систему.
• Немає прозорості діяльності – неможливо розібратися або побачити юридичні документи, компанія зареєстрована в офшорах, засновники приховані від учасників, щоб вивести гроші, потрібно багато зусиль і цей процес незрозумілий. 
• Агресивний маркетинг і тиск – часто звучить ідея, що якщо ви упустите можливість, то втратите шанс бути багатими. І це брехня. При цьому учасників змушують залучати в систему своїх рідних і друзів. Роблять це наполегливо. 
• Короткостроковий термін – зазвичай така схема може проіснувати кілька місяців, іноді пару років. Після цього організатори забирають гроші і зникають, залишаючи інших учасників ні з чим. 

Прикладом тому є схема Понці. Її створив Чарльз Понці в 1919 році. Вона є символом фінансової піраміди. За цією схемою можна зрозуміти, що участь у подібній моделі в будь-якому випадку призводить до краху і втрат. За цим принципом діє сотні пірамід сьогодні. Відомі нам МММ в Росії маскуються під легальний бізнес, не маючи з ним нічого спільного. Також зараз поширені «інвестиційні проекти», які є нічим іншим, як пірамідальними аферами. 

Важливо розібратися в цьому питанні, щоб не потрапити в фінансову пастку. Краще співпрацювати з тими компаніями, які насправді викликають довіру і перевірені часом.

Чому мережевий бізнес — це не піраміда?

Відмінність мережевого маркетингу від піраміди в тому, що ця модель бізнесу є перевіреною часом. Тут люди заробляють на продажах і можуть брати участь у побудові команди. Ніяких шахрайських схем такий бізнес не використовує. І МЛМ-компанії не будуть залежати від регулярного залучення нових учасників. Адже дохід кожного в цьому бізнесі буде формуватися на реальних продажах справжніх товарів і послуг. Ось чому мережевий маркетинг не є пірамідою.

МЛМ-компанії відрізняються стійкістю і перспективним зростанням. У них дистриб’ютори можуть успішно розвиватися, регулярно збільшуючи свій прибуток. Це вигідна модель, за допомогою якої дійсно вдається заробити.

Відмінності МЛМ від піраміди в наступному:

• Діяльність МЛМ-компаній офіційна, а ось піраміди будуть ховатися від закону. У легального мережевого маркетингу є юридична реєстрація, компанія може показати свої ліцензії і веде чесну звітність. У піраміді ж фінансові потоки будуть приховуватися. Такі компанії зникають швидко і без сліду. Небезпечно і не варто співпрацювати з компаніями, які не можуть показати вам юридичні документи або з тими, які пройшли реєстрацію в офшорних зонах. Це буде тривожним знаком, що мова йде про піраміду.
• У компанії МЛМ є реальний товар, а в піраміді основою є гроші нових учасників. МЛМ-компанії продають такі товари або надають такі послуги, якими користуються в реальному житті. Це може бути косметика, БАДи, освітні курси або побутова техніка. У фінансовій піраміді всього цього не буде. У ній закликають робити інвестиції і залучати нових людей. Продукт буде повністю відсутній, а якщо він є, то це лише для формальності. 80-90% обороту приходить від реального попиту на товар, а не «вступних внесків».
• Швидка втрата грошей в пірамідах – справжня проблема. У мережевому маркетингу цього не буде, так як партнери тут отримують стабільний дохід. Це так, адже отримання доходу в пірамідальній схемі можливо лише для тих, хто раніше увійшов в систему. А ось більшість учасників в результаті свої гроші просто втратять. У МЛМ все не так. Заробіток тут буде залежати від власних і командних продажів. Завдяки цьому у партнера є можливість мати регулярне джерело доходу, яке не буде залежати від того, чи прийдуть в компанію нові люди чи ні.

Коли мова йде про вибір партнерів і перші кроки в МЛМ, то необхідно знати не тільки теорію, а й реальні історії людей, яким вдалося пройти цей шлях. Багато новачків вирішили довіритися команді BlooMLM і це стало для них опорою в розвитку бізнесу. Підхід фахівців відрізняється чесністю, адже вони досвідчені і глибоко розуміють особливості мережевого маркетингу. Завдяки цьому новачки можуть не припуститися помилок, а зробити усвідомлений вибір і впевнено просуватися в кар’єрі. 

Прочитайте нижче відгуки тих, хто співпрацював з BlooMLM. На цих реальних враженнях, щирих емоціях можна побачити, чому команді варто довіряти. Можливо, такі історії зможуть стати для вас натхненням і допоможуть набути впевненості в обраному вами напрямку.

Висновок: чи варто працювати в MLM?

За даними Direct Selling News (DSN), 10-15% дистриб’юторів у провідних МЛМ-компаніях досягають доходу вище $1000 на місяць, а 2-5% найуспішніших лідерів виходять на $3000-5000 і більше, розвиваючи свою структуру і активно продаючи продукти. Тоді як в пірамідах до 90% учасників втрачають всі свої гроші, коли схема розвалюється. Як бачимо, піраміда і МЛМ мають багато відмінностей. Мережевий маркетинг не пов’язаний з отриманням швидких грошей. Тут мова йде про повноцінний бізнес, в якому важлива праця, навчання і грамотний підхід. Легальний МЛМ бізнес буде прозорим, запропонує своїм партнерам якісний продукт. Тут не потрібні великі вкладення. А ось коли вам обіцяють, що ви швидко розбагатієте і при цьому просять великі гроші за реєстрацію, то мова йде про пірамідальну схему. Шахраї не будуть пропонувати реальний продукт.

Будьте обережні і співпрацюйте тільки з надійними партнерами, які не підведуть. Фахівці команди BlooMLM займаються регулярним аналізом ринку і можуть допомогти вам вибрати справжню легальну МЛМ-компанію, яка має якісну продукцію. Також тут ви можете отримати підтримку на кожному етапі. Ми допоможемо побудувати команду і збільшити дохід в бізнесі. Звертайтеся до нас за консультацією, щоб зробити крок назустріч чесному і прозорому мережевому бізнесу в надійній компанії. 

Залишайте заявку на безкоштовну консультацію з експертами BlooMLM! Ми готові допомогти вам з вирішенням питань, що вас хвилюють.

Хочете краще орієнтуватися в світі мережевого маркетингу? Тоді BlooMLM допоможе вам з пошуком чесної команди і початком побудови стабільного доходу. У вас буде надійна підтримка на перших етапах. Команда готова допомогти вам вже сьогодні.

BlooMLM вирішить ваші питання і сумніви. Вона зможе розкласти все по поличках, підібрати варіанти, які будуть відповідати вашим цілям. У вас буде покроковий план, за допомогою якого легше впевнено рухатися вперед. 

Залишайте заявку, скориставшись формою нижче. Фахівці зв’яжуться з вами найближчим часом і ви зможете разом обговорити, який шлях вибрати вам. Це допоможе зробити перший крок до нового бізнесу і можливостей.